威盟供應(yīng)鏈總監(jiān)葉彬郎2013年開始，在進(jìn)口流通行業(yè)內(nèi)保持簡約觀點(diǎn)，一般貿(mào)易進(jìn)口商品，是內(nèi)在邏輯的大潮流。-----跟跨境電商沒有1分關(guān)系，跟自貿(mào)區(qū)沒有5毛關(guān)系。簡單的問題，適合簡單定論。------就是中國進(jìn)口消費(fèi)品，中國人需要進(jìn)口商品。
在此，探討四個(gè)核心提綱：
一）進(jìn)口貨源，不缺
二）進(jìn)口渠道的精準(zhǔn)服務(wù)供應(yīng)商，在那里。
三）分銷網(wǎng)，包括
1采購商 2品牌商，3國內(nèi)批發(fā)平臺(tái)，4電商平臺(tái)，5微商系統(tǒng)
6體驗(yàn)店 /進(jìn)口連鎖超市，7傳統(tǒng)超市，
四）常規(guī)進(jìn)口項(xiàng)目的獨(dú)立分銷網(wǎng)
“線上展示&網(wǎng)絡(luò)分銷，線下展覽&體驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理，軟件倉管財(cái)務(wù)體系”
那么，困難在哪里？
(一)
分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，就是物業(yè)成本+人力團(tuán)隊(duì)成本+時(shí)間成本。這個(gè)成本構(gòu)成，恰恰就是將貨物批發(fā)價(jià)拉升到源頭價(jià)，足足翻了4~8倍的理由。
（二）
銷售渠道太長，太寬，最后都是為了消費(fèi)者的便利購物。但這樣容易產(chǎn)生“渠道的交互式?jīng)_突”
而且，分銷渠道終端管理，需要大量人力和精力，損耗大，管理效果薄弱。廠商對(duì)于分銷渠道終端的控制力偏弱。
(三)
渠道整合。單一分銷渠道銷售能力不足，以及風(fēng)險(xiǎn)性過高。
（四）
復(fù)合分銷渠道，如果整合不夠，耗能大，網(wǎng)絡(luò)沖突多。
采購供應(yīng)鏈，沒問題。
總配送，沒問題。
進(jìn)口企業(yè)的薄利多銷態(tài)度，沒有問題。
于是，一個(gè)整體性、協(xié)調(diào)性、時(shí)間累積性的多贏生態(tài)體系，呈現(xiàn)。
于是，就國內(nèi)的物理空間的市場分銷，繼續(xù)六點(diǎn)思考，繼續(xù)
1）是團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品的持續(xù)展示、商業(yè)社區(qū)信息交付，需要一定的活潑模式。
A利他模式
B外包模式
C合伙人/股東模式
D層級(jí)代理的批發(fā)價(jià)格模式
2）控制分銷渠道的扁平化
3）)加強(qiáng)分銷渠道的終端管理
重視終端管理制度建設(shè),提高終端人員管理意識(shí)。
4）創(chuàng)新渠道的考慮：
傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、特通渠道。采取有效的細(xì)分渠道功能，分別去覆蓋不同的消費(fèi)者群體。
5）利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技的大數(shù)據(jù)分銷，能為進(jìn)口企業(yè)找匹配分銷商。
利用現(xiàn)在專業(yè)的廣告營銷策劃服務(wù)
6）天貓，京東，唯品會(huì)，嚴(yán)選，----這些進(jìn)口電商平臺(tái)，有意思么？
本人對(duì)標(biāo)歐洲日本美國的未來電商平臺(tái)，結(jié)合自身的流通商品學(xué)理論，發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，3年內(nèi)2021年之前國內(nèi)這些電商平臺(tái)，或者這些初始階段有意思；但平臺(tái)估計(jì)沒有實(shí)際上的大盈利，因?yàn)檫@些電商平臺(tái)前期戰(zhàn)線過長，投入大，損耗大。但根本上違背了國際進(jìn)口商品的流通的意志�！耙粋�(gè)電商平臺(tái)，有什么力量可以控制全球的商品貨源呢？”
2022年之后估計(jì)沒有意思，因?yàn)閲鴥?nèi)進(jìn)口流通、進(jìn)口實(shí)體店全部開放、徹底開放。------中國進(jìn)口商品的大開放波段，恰恰是中國電商平臺(tái)的“蒼白無力”“無法行使市場優(yōu)劣法則，無法監(jiān)督貨源質(zhì)量”的見證波段。
舉一個(gè)例：日本經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商品發(fā)達(dá)。日本一線二線城市的超市商店環(huán)境，符合消費(fèi)者的購物行為習(xí)慣；而且貨物琳瑯滿目，貨真價(jià)值，都能滿足人們的購物訴求。所以日本消費(fèi)者，不會(huì)熱衷網(wǎng)絡(luò)買東西。各位怎么看？
正論，一個(gè)國家富裕，國家開放，就應(yīng)該敞開窗口，最優(yōu)惠關(guān)稅的理節(jié)，迎接全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，惠及百姓。
在全球，在歷史上，都如此。唯有徹底打開大門的優(yōu)質(zhì)商品貿(mào)易，互通有無，貨暢其流，那一天才是大國生活風(fēng)范！
回歸廣大的中小進(jìn)口商家的進(jìn)口流通創(chuàng)業(yè)，2大超級(jí)“爆破”切入口，
繼續(xù)
其一：做頂級(jí)貨源的優(yōu)秀策劃大團(tuán)隊(duì)，用時(shí)間耕耘，動(dòng)態(tài)展示耕耘。
快速形成“點(diǎn)-------線-----面”，隨著年份，立體膨脹成形。
其二: 做超期渠道商的干兒子，做它的流通服務(wù)統(tǒng)籌的分包商。
快速下沉“面---線---點(diǎn)”，快速鎖定各渠道，各環(huán)節(jié)。
相關(guān) 進(jìn)口大宗酒水貿(mào)易、進(jìn)口快消品、進(jìn)口海鮮冷凍品，
就進(jìn)口分銷這個(gè)議題
葉彬郎期盼
與君探討
